ALTERNANCE - Responsable marketing et communication

Responsable marketing / communication (en lien étroit avec les équipes commerciales et opérationnelles) Contexte & enjeux Notre entreprise accompagne les professionnels dans la gestion et la valorisation de leurs déchets, en combinant performance environnementale et engagement social fort. En tant qu'Entreprise Adaptée, nous affirmons un modèle inclusif : + de 55 % de nos collaborateurs sont en situation de handicap. Dans un contexte réglementaire en constante évolution et face à des TPE souvent peu accompagnées, nous souhaitons développer une offre dédiée, simple, lisible et clé en main, répondant à leurs enjeux opérationnels. Cette alternance offre une expérience très concrète et responsabilisante, au cœur du développement commercial et marketing de l'entreprise : - structuration et formalisation d'une offre à fort impact, - pédagogie et accessibilité de nos solutions auprès des TPE, - contribution directe à la génération de leads et à la croissance de l'activité, - participation à un projet porteur de sens social et environnemental. Missions principales 1. Développement et structuration de l'offre TPE - Comprendre les besoins et contraintes des TPE (simplicité, enjeux, budget, réglementation) - Participer à la formalisation de l'offre : o services proposés o bénéfices clients o messages clés - Contribution à la création d'argumentaires commerciaux clairs et pédagogiques 2. Community Manager sur la cible TPE - Génération de leads à destination des TPE par tous les moyens digitaux possibles ( google ads, e mailing etc.. - Mise en œuvre d'actions de prospection ciblée via LinkedIn Sales Navigator - Création de contenus web à vocation business et objectif de génération de lead : o articles de blog o contenus pédagogiques sur les obligations déchets - Création et optimisation de pages dédiées TPE sur le site web (articles blog, landing pages, formulaires, CTA) - Développement de lead magnets : o checklists o guides pratiques o diagnostics déchets - Mise en place et suivi de campagnes emailing et actions de nurturing - Identification et activation de partenariats locaux ou sectoriels générateurs de leads - Suivi des performances et recommandations d'optimisation 3. Marketing & communication B2B - Création de supports de communication orientés TPE : o plaquettes o présentations commerciales - Participation à la communication LinkedIn (contenus utiles, pédagogiques, orientés business) - Conception et mise en place de campagnes d'e-mailings automatisées (scénarios, contenus, ciblage) pour informer, convertir et qualifier les leads TPE. - Contribution à la cohérence des messages sur l'ensemble des supports 4. Suivi & analyse - Suivi des indicateurs clés : o leads générés o taux de conversion o retours commerciaux - Analyse des feedbacks clients et commerciaux - Proposition d'axes d'amélioration de l'offre et des actions marketing Profil recherché Formation - Bac +3 à Bac +5 en marketing, communication, digital ou développement commercial - Alternance en fin de cycle appréciée (Licence 3 / Master 1-2) Expérience & autonomie - Première expérience en marketing B2B, prospection ou développement commercial (stage ou alternance) - Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement PME : o organiser ses priorités o proposer des actions o passer de l'idée à l'exécution - À l'aise avec des sujets concrets, parfois techniques Compétences - Fort intérêt pour la génération de leads B2B - Aisance rédactionnelle et esprit de synthèse - Appétence pour les outils digitaux : o LinkedIn (Sales Navigator apprécié) o emailing o CRM ou outils de suivi - Capacité à vulgariser des enjeux réglementaires et environnementaux Ce que nous offrons - Une alternance à responsabilité - Un rôle clé dans le développement d'une offre stratégique - Une visibilité directe sur l'impact de votre travail Expérience requise: Débutant accepté Qualification: Employé qualifié Secteur: Collecte des déchets non dangereux Rémunération: Selon barème alternance